Waarom je vacature al maanden openstaat (en wat er wél werkt)

Indeed aangezet, vacature op de site, misschien een bureau gebeld. En toch: stilte. De verklaring is geen pech — het is een rekensom.

Je vist waar maar 15% van de vissen zwemt

Van alle werkenden zoekt maar zo'n 15% actief naar een baan. Alleen díe groep ziet je vacature op Indeed of je website. De overige 85% — vaak precies de ervaren vakmensen die je zoekt — heeft gewoon werk, kijkt nooit op een vacaturesite, maar staat wél open voor iets beters als het voorbijkomt.

Dat verklaart waarom je advertentie op een jobboard weinig doet: je concurreert met elke andere werkgever om een klein groepje actieve zoekers, terwijl de grootste vijver onaangeraakt blijft.

Waar die 85% wél zit

Op de bank. Met de telefoon in de hand, 's avonds scrollend door Facebook en Instagram. Een monteur of chauffeur zit zelden op LinkedIn en nooit op Indeed — maar sociale media gebruikt vrijwel iedereen, elke dag.

Wie daar zichtbaar is met het juiste verhaal ("elke avond thuis", "salaris X, bus van de zaak, geen cv nodig"), bereikt mensen die niet zoeken maar wel bereid zijn te wisselen. Precies de groep waar je concurrenten niet komen.

Waarom het verhaal belangrijker is dan de vacaturetekst

Iemand die niet zoekt, leest geen functie-eisen. Die reageert op een reden om te wisselen: betere tijden, beter salaris, waardering, dichtbij huis. Een goede wervingscampagne verkoopt dus geen functie, maar een verbetering — en maakt reageren belachelijk makkelijk (één minuut, geen cv, geen motivatiebrief).